06 kinh nghiệm khi mới bắt đầu kinh doanh thiết bị vệ sinh.

Trong thời đại hiện nay, sự cạnh tranh kinh doanh giữa các mặt hàng rất khốc liệt, khó khăn. Vì vậy, cần phải hiểu biết về sản phẩm, một lĩnh vực riêng để có chỗ đứng vững chắc trên thị trường. Và hôm nay chia sẻ với bạn một lĩnh vực có tiềm năng đó chính là kinh doanh thiết bị phòng tắm – vệ sinh.

Tuy nhiên, để bắt đầu cũng cần phải có một kế hoạch chiến lược cụ thể trước khi ra mắt doanh nghiệp của mình. Sau đây, Nội thất An Dân chia sẻ với bạn top 6 kinh nghiệm và những điều cần biết khi mới bắt đầu kinh doanh lĩnh vực.

1. Lựa chọn địa điểm mở cửa hàng, showroom kinh doanh.

Để có hiệu quả trong kinh doanh, yếu tố đầu tiên cần nói đến đó là lựa chọn vị trí địa điểm. Chọn được địa điểm kinh doanh nơi nhiều công trình xây dựng, nơi khu dân cư đông đúc; hay khu tập trung nhiều cửa hàng kinh doanh TBVS. Như câu nói xưa ông bà ta đã đúc kết “buôn có chợ, bán có phường”. Điểm kinh doanh nên có được các tiêu chí cần như:

Để kinh doanh Thiết Bị Vệ Sinh hiệu quả và an toàn thì việc đầu tiên là phải chọn địa điểm, bởi như câu nói buôn có chợ, người bán có chợ. phường, và mặt hàng kinh doanh là Lavabo, sàn, vòi hoa sen và các thiết bị phòng tắm khác nên việc lựa chọn mặt bằng cần đáp ứng các yếu tố sau:

_ Nằm trên mặt tiền các trục đường, thuận tiện giao thông hai chiều.

_ Trong các khu dân cư mới, khu giãn dân mang khả năng có nhiều công trình xây dựng sắp được thực hiện.

_ Mặt bằng đủ lớn để tối ưu trưng bày đủ các sản phẩm thiết bị vệ sinh các loại như: bồn tắm, bồn cầu, lavabo chậu rửa, sen tắm – sen vòi, v.v….

2. Tìm kiếm được nguồn hàng chính hãng hay phù hợp phân khúc đối tượng.

Ai cũng biết để thành công cần có được sự tin tưởng của khách hàng qua sản phẩm bán của doanh nghiệp mình. Nguồn cung sản phẩm nên có thương hiệu và uy tín để đảm bảo mặt chất lượng sản phẩm. Tiếp theo sẽ đến về giá nhắm vào phân khúc đối tượng phục vụ tại điểm kinh doanh của mình.

Vì vậy, khi bạn bắt đầu kinh doanh phòng tắm, có rất nhiều sản phẩm phòng tắm từ các thương hiệu khác nhau. Do đó, cần chọn sản phẩm phù hợp tùy theo địa điểm kinh doanh của mình. Chẳng hạn ở vùng nông thôn, người tiêu dùng không có yêu cầu cao nên chỉ cần chọn các nhà cung cấp nội thất phòng tắm giá rẻ, chất lượng tầm trung là đủ.

Tuy nhiên, đối với khu vực đô thị như các thành phố lớn nên ưu tiên sản phẩm của các thương hiệu nổi tiếng như Inax, Toto, Viglacera, Huge chất lượng cao, nhiều tính năng. Tất nhiên “tiền nào của nấy”, giá cả luôn tương xứng với chất lượng và tính năng sản phẩm. Kinh doanh là cạnh tranh nên bạn nên cân nhắc kỹ lưỡng nguồn cung sản phẩm, chất lượng và giá tránh tình trạng khách hàng tìm đến nơi khác sau khi đã đến với bạn.

3. Cách bày trí cửa hàng, showroom.

Bày trí cửa hàng cũng là một nghệ thuật, giống như các chị em khi làm đẹp. Vì vậy, cửa hàng của bạn nên có cách bài trí các thiết bị phòng tắm của cửa hàng sao cho phù hợp, dễ nhìn để gây ấn tượng với khách hàng, ví dụ:

3.1. Yếu tố về ánh sáng.

Hệ thống ánh sáng giúp tôn lên vẻ đẹp lung linh, sự sang trọng của sản phẩm; hơn sự đơn thuần chỉ để chiếu sáng. Vậy trước tiên hãy chọn những bóng đèn led siêu sáng, màu sắc ánh sáng phù hợp không gian từng khu vực của cửa hàng. Bên ngoài cần có biển hiệu quảng cáo trang trí đèn LED bên trong để thu hút sự chú ý của mọi người.

3.2. Không gian bên trong cửa hàng.

Với các doanh nghiệp kinh doanh phòng tắm cần bố trí mặt bằng thông thoáng, rộng. Có phân chia thành từng khu vực bán sản phẩm khác nhau như khu vực trưng bày sen tắm, bồn cầu, khu vực bồn tắm nước nóng, tủ lạnh hay các phụ kiện khác…

3.3. Bố cục trưng bày sản phẩm

Tất cả các sản phẩm trong không gian cửa hàng thiết bị phòng tắm – vệ sinh sẽ được bố trí theo chiều dọc, trưng bày trên kệ. Giúp thuận tiện cho khách hàng tham quan và lựa chọn sản phẩm yêu thích.

Các sản phẩm như vòi sen, bát sen, v.v… hay những linh phụ kiện nên để trong hộp đóng hay bao bì; ngoài các sản phẩm thoát ra trưng bày. Yếu tố ảnh hưởng bởi việc khách hàng muốn thông qua nhãn mác trên bao bì để đánh giá hàng chính hãng. Đồng thời nên vệ sinh thường xuyên để thiết bị trưng bày luôn sáng bóng và không làm mất điểm khách hàng.

4. Các phương thức marketing tốt nhất cho cửa hàng.

Tại TP.HCM, kinh nghiệm thành công của các doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm vệ sinh đều phải có một hệ thống marketing mạnh. Ngoài cách tiếp thị đơn giản bằng cách sử dụng các đề xuất sản phẩm tốt, giá cả cạnh tranh và chính sách ưu đãi khi khách hàng đến trực tiếp tại cửa hàng. Bất kỳ cửa hàng thiết bị vệ sinh nào muốn có doanh số bán hàng lớn hơn luôn tìm kiếm khách hàng mới bằng cách.

4.1. Sử dụng các mạng xã hội

Sử dụng các mạng xã hội như facebook, zalo, twitter, linkedin v.v…. Nếu trang hồ sơ của bạn có hình ảnh sản phẩm đẹp và dịch vụ khách hàng chu đáo, thì đây là nơi hoàn hảo để tăng số lượng khách hàng của bạn. Đơn cử như mạng zalo sẽ là nơi trao gửi giúp cửa hàng bạn đến gần hơn với khách hàng, chăm sóc khách hàng thường xuyên hơn, kinh doanh ngày một hiệu quả hơn.

4.2. Hệ thống Website của cửa hàng.

Bạn có thể tạo hệ thống website riêng của cửa hàng; tên trang gần gũi có liên quan lĩnh vực kinh doanh. Khách hàng có thể vào trực tiếp xem chi tiết sản phẩm và những vấn đề khách hàng muốn hỏi. Ở đó bạn có thể giải đáp và tư vấn trực tuyến, giúp khách hàng an tâm và tin tưởng sẽ lựa chọn sản phẩm của cửa hàng bạn.

5. Vốn dự phòng kinh doanh cho sản phẩm thiết bị vệ sinh

Không ai, kể cả các chuyên gia kinh tế, có thể xác định cần bao nhiêu tiền để xây dựng một cửa hàng. Tuy nhiên, ở đây là một số ước tính chi phí cho bạn khi tìm sản phẩm.

Kinh nghiệm qua nhiều buôn bán thiết bị vệ sinh chúng tôi khuyên bạn như sau:

_ Cửa hàng nhỏ với diện tích khoảng 50-70m2. Thì chi phí bạn cần đầu tư mua sắm thiết bị vệ sinh là khoảng từ 100-120 triệu đồng bạn nhé. Nên chọn sản phẩm giá rẻ với chất lượng tầm trung.

_ Với diện tích không gian khoảng 70-100m2, vốn đầu tư khoảng 150-200 triệu đồng cho sản phẩm trưng bày

_ Khi làm showroom với diện tích 200m2, ngoài 200m2. Cần đầu tư từ 4 – 5 thương hiệu sản phẩm thiết bị vệ sinh. Kinh phí từ 350 đến 600 để lấy nhiều mẫu hàng các loại trưng bày.

Hoặc nếu bạn có một cửa hàng lớn hơn nữa, bạn có thể đầu tư lên đến hàng tỷ đồng. Trên đây là số tiền tham khảo đầu tư của cửa hàng thiết bị phòng tắm – vệ sinh. Bạn có thể đưa ra quyết định khác phù hợp nhất với mình tùy theo tình hình của bản thân.

6. Nguồn nhân lực cho cửa hàng.

Yếu tố con người chính là một trong những yếu tố quan trọng quyết định sự thành công của một công ty kinh doanh thiết bị vệ sinh . Vì việc giữ chân khách hàng ngoài cửa hàng đẹp, chất lượng sản phẩm còn phụ thuộc vào nhân viên bán hàng.

Điều quan trọng nhất – Nhân viên bán thiết bị vệ sinh cần chuyên nghiệp, tinh thần trách nhiệm cao và sự năng động.

Bởi Nhân viên bán hàng đưa ra các quyết định từ tư vấn giới thiệu sản phẩm đến bán hàng và hướng dẫn bảo hành sản phẩm. Tất cả những điều này có thể ảnh hưởng đến tên tuổi và danh tiếng của một cửa hàng. Vì vậy, tuyển chọn những nhân viên chuyên nghiệp, tận tâm và gắn bó là yếu tố mang lại thành công cho doanh nghiệp.

Trên đây là “06 kinh nghiệm khi mới bắt đầu kinh doanh thiết bị vệ sinh” mà An Dân chia sẻ đến mọi người